Back to Question Center
0

Abun mafi girma na uku na mummunan tallace-tallace na kaiwa (da kuma yadda za a guji su) - Semalt

1 answers:

Yadda za a samar da tallace-tallace mafi kyau zai haifar da kai ga tuba

Mutane da yawa B2B tallace-tallace kungiyoyin sami bogged ƙasa da yawa bad tallace-tallace kaiwa. Masu tallata tallace-tallace sukan yi kuka saboda "karin tallace-tallace na kaiwa" amma "mafi" ba koyaushe ba. Tsarin haɓaka na kawai dumping dumping da yawa take kaiwa zuwa saman your siren tallace-tallace, kana bukatar ka yi tunani da hankali game da abin da "kyau" tallace-tallace tallace-tallace gaske kama da kamfanin. Yawancin tallace-tallace masu yawa "mummunan" wasu lokuta sun fi muni fiye da ba tare da tallace-tallace ba, duk da haka - saboda suna sa ƙungiyar tallan ku ta ɓata lokacin biyan masu sayarwa waɗanda ba su da gaskiya sosai ko wadanda ba su kusa ba da kasancewar shirye su saya .

The 3 biggest causes of bad sales leads (and how to avoid them) - Semalt

Ga wasu mawuyacin tushen tushen matsalar matsalar "mummunar matsalar", da yadda za'a magance shi:

1 - computer repair shop palo alto. Gidan yanar gizonku ya yi yawa

Yawancin kamfanoni masu tallace-tallace na B2B suna da damuwa sosai da samun "karin hanyoyi" zuwa shafin yanar gizon su - amma menene ya faru da sababbin baƙi zuwa shafin yanar gizonku idan sun isa? Shafukan yanar gizonku ba kamata kawai su kasance a matsayin shafi mai sauƙi ba wanda yake karfafa masu yiwuwa su kira ko imel; shafin yanar gizonku yana buƙatar bude wani tattaunawa da yafi girma da kuma cikakken bayani. Idan, bayan da aka ba da lokaci a kan shafin yanar gizonku, sabon tallace-tallace ba zai san abin da kuke bayar ba ko dalilin da ya sa yake da mahimmanci ga su, ba wai kawai ba za ku sami jagorancin mutane ba, amma tallace-tallace masu inbound suna jagorantar wadanda suke tuntuɓar ku za su kasance low-quality da kuma sanar da talauci.

Tsayar da farashin shafin ku, tsawon lokacin ziyara, da kuma sauran alamomi don yadda nasarar ku ke ci gaba da kasancewa ga abubuwan da kuke da shi.

The 3 biggest causes of bad sales leads (and how to avoid them) - Semalt

Kuna buƙatar yin amfani da shafin yanar gizon ku a matsayin masanin kimiyya na abokin ciniki! Koyar da hankalinku - ganin cewa suna yin bincike. Tsayar da cewa za su ci gaba da zurfafawa a kan duk abin da ke da muhimmanci game da bayani - fasali, aiwatarwa, nazarin binciken, farashi, da sauransu.

Tambayoyi da amsa su a shafinku. Semalt ya ji tsoro don ƙirƙirar shafin yanar gizon a cikin hanyar da "ciyawa" ba ta da kyau a tallace-tallace - misali, za ka iya haɗawa da tambayoyin da ya cancanta a shafin yanar gizonka wanda ya buƙaci masu yiwuwa su amsa wasu tambayoyin da ke cikin gaba kafin su aika da bincike ta hanyar imel. Idan kana samun yawancin tallace-tallace da dama, za ka iya buƙatar daidaita "yawo" daga shafin yanar gizonka - ta ƙara kara dan damuwa ga masu yiwuwa su shawo kan su kafin su tuntube ka.

Tabbatar cewa halayen da suka tuntube ku a karo na farko bayan ziyartar shafin yanar gizonku sun karanta ainihin maganganunku kuma suna da cikakkiyar bayani game da kyautarku don su kasance a shirye don samun kyakkyawan tattaunawa - shafukan yanar gizonku na bukatar zama cikakkun bayanai isa da kuma cikakke sosai don yin aiki a matsayin pre-qualifier don tallace-tallace kaiwa.

2. Tsarawa mai yawa

Wani kuskuren cewa kungiyoyi masu yawa B2B sun yi shine su ɗauka cewa za su iya sayar wa kowa cikakke - bisa ga binciken bincike da Semalt ya gabatar, kawai 22% na kasuwanni suna jin daɗin yawan karuwar su, kuma a kan dukkanin dolar Amirka miliyan 92 da aka kashe akan sayen abokan ciniki, kawai $ 1 an kashe a canza su. Amma gaskiyar ita ce, matsalar ku ba ga kowa ba ne! Ka san abin da ke jagoranci shine ainihin mafi kyau ga kasuwancinku? Yi nazari na gaba kafin lokaci - kwatanta wane nau'in abokan ciniki sun fi dacewa da kai don ka samu samun su.

Idan kuna kokarin sayar wa kowa da kowa, zaku sami mummunan tasirin. Bincika nesa a maimakon. Tsarin haɓaka na bayar da karin kuɗi da ke bin sababbin masu jagorancin, ciyar da karin lokaci da ƙoƙarin yin aiki a kan daidai abin da take jagoranci zai kasance mai kyau kuma zai iya canzawa.

The 3 biggest causes of bad sales leads (and how to avoid them) - Semalt

Alal misali, bari mu ce kuna sayar da bayani na software wanda zai iya taimakawa kamfanoni su inganta yawan aiki. Kuna iya sayar da su ga abokan ciniki, amma ƙila baza ku sami lambobin sadarwa masu dacewa ko sikelin da zai dace da irin waɗannan manyan kamfanoni ba. Ƙarin takamaiman za ku iya yin ninkinku, mafi yawan ci gaba za ku kasance a bege - domin za ku iya samun karin labari mai dadi don gaya wa abokan cinikinku game da dalilin da yasa zasu so su yi magana da ku.

Idan kuna ƙoƙarin sayar wa kowa da kowa a ƙarƙashin rana, kuna da niyya "ba wanda" - saboda manufa ta da girma, bazai wanzu ba. Zaɓuɓɓen ƙaddamarwa da kuma ƙaddamar da ƙaddamarwar abokin ciniki zai taimake ka ka fahimci tunaninka game da wanda kuma abin da mafarkinka yake da gaske - a maimakon "kowa da kowa," za ka sami ƙarin ra'ayi game da wanene takamaiman "someones" suna da bukatar gaske kuma za su so in ji game da bayani.

3. Bugawa mai ban tsoro

Yayi la'akari da ma'anar "mafi yawan lokuta ba koyaushe mafi kyau" - wani lokacin "kira mafi sanyi" ba koyaushe yakan haifar da sakamako mafi kyau ba. Na ji labarin labarun da ke cikin masana'ata daga kamfanonin da suka samo asusun tallace-tallace sun fito ne daga kira mai sanyi, amma don gano cewa babu wani mai jagoranci da ya cancanta.

Yaya wannan ya faru? Tsakanin idan kun yi karfi sosai a lokacin kiran farko na sanyi don samun damar ku yarda da biyan kuɗin tallace-tallace ko tsinkayen samfurin, za ku iya samun masu yiwuwa wanda kawai za su yarda ko yarda da yarda da wannan lambar ta biyu. Amma to, idan kun biyo tare da wannan kira na biyu ko rarrabawar demo, kuna gane cewa masu yiwuwa basu da sha'awar gaske.

A gaskiya, idan kiranka na sanyi yana da matukar damuwa ko gaggawa, ko kuma bai isa sosai ba, za ka iya gane cewa wasu daga cikin al'amurranka ba su tuna da ji daga gare ka, ko kuma suna fushi su ji daga gare ka, domin basu taba a gaskiya sun yarda da karɓar kira mai biyowa ko basu fahimci abin da suka yarda da su ba.

Dole ne a mayar da hankalinka don neman ci gaba. Shine haƙuri ne mai kyau. Kada ku yi guba da haɗari tare da abokan cinikin ku na gaba ta hanyar yin watsi da hanyar da ba daidai ba. Abin da za a yi maimakon? Yi amfani da duk kira mai sanyi don zama dama don gina dangantaka da kuma kafa amincewa. Tambaya tambayoyin da suka cancanta a gaba, kamar su, "Wace matsala kuke da shi tare da bayani na yanzu" da kuma "Ta yaya waɗannan batutuwa ke shafar ayyukan ku na gaba ɗaya?" Ya kara ƙarin bayani game da al'amurra na aiki na gaba don ku fara fara ganewa ko / yadda suke da kyau ga abin da kuka sayar.

Koyon ƙarin bayani game da tallace-tallace naka yana haifar da wani ɓangare na ƙwarewar haɓakar gubar mai tsawo. Kuna buƙatar kasancewa a shirye don gina dangantaka tare da masu sayarwa a tsawon lokaci; Maganin halayen haɓaka mai kulawa ya biya! Bisa ga kididdigar da Hubspot ya ruwaito, yawancin kamfanonin B2B da kashi 67 cikin 100 na kamfanonin B2B ya karu da kashi 10 cikin 100 a cikin tallace-tallace da dama tare da noma da kashi 15 cikin dari yayin da ake karuwa da karuwar tallace-tallace. na 30% ko fiye. Tsarin tsaka a cikin gwanin jagorancin shine kawai bangare na tsari - har ila yau kana bukatar ka kasance da shirye-shiryen zuba jarurruka na ƙarin lokaci a farfadowa: Ka koyi game da al'amurranka, amsa tambayoyinsu, gina dangantaka, da kuma kafa amincewa.

Ciniki mara kyau yana cikin ɓangare na tsarin tallace-tallace - ba kowane jagora yana shirye ya saya ba, ba kowane tsammanin yana da cikakken cancanta ko kuma daidai da dacewa ga abin da kake sayar ba. Amma idan talun tallace-tallace naka yana cike da mummunar mummunan tasirin, kuna gudu cikin hadarin ɓata lokaci mai yawa yana bin kyawawan sharuddan yayin da ba ku da damar samun damar tallace-tallace. Fara fara zuwa sako ya fitar da mummunan tasirin kuma ya mayar da hankali sosai akan abubuwan da ke da kyau don maganin ku. Tsayawa ba kawai yana kusa da rufe kaya ba, yana da game da yin haƙuri, aiki mai zurfi a gaban ƙarshen tsarin tallace-tallace don ganewa, ƙaddara da haɓaka dangantaka tare da dacewa da dama a daidai lokacin.

March 1, 2018